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华东数控2018年年度董事会经营评述

作者:365bet体育  来源:365bet体育在线  时间:2019-09-30 05:02  点击:

  一、概述 (一)经营状况分析 截至报告期末,公司数控机床产品销售收入同比上升0.57%,普通机床产品销售收入较去年下降49.98%,主要原因为公司资金紧张状况未得到根本改善,生产投入和恢复有一定的周期性,且库存适销产品基本被消化,公司生产工作处于逐步恢复过程中,产能无法满足销售需求,影响业绩实现。 报告期内,为尽快恢复并扩大市场份额,公司适当降低了部分产品价格,同时原材料价格上涨导致产品成本大幅增加,销售毛利空间缩减。另外,坏账、可供出售金融资产、存货等资产减值损失对当期效益影响巨大。 综合情况来看,公司2018年度整体经营水平略低于同行业水平,收入有所下降,资金状况仍未有根本性好转。因报告期内处置机器设备、控股子公司华东重工进入破产程序不再纳入合并报表范围,公司资产规模大幅下降,总资产同比下降49.98%。 (二)行业竞争格局和发展趋势 (三)发展战略公司自成立以来,一直坚持以国家政策为引领,自主创新,立足高起点,以国家重点工程为依托,以 替代进口为目标,重点发展高速、高精、多轴、复合、环保数控机床产品。经过长期发展,产品设计、制造工艺日趋成熟。 我国经济正处于大有作为的重要战略机遇期,经济形势长期向好的基本面没有改变,公司将根据市场需求变化,立足长远,紧跟工业4.0、中国制造2025、一带一路、大众创业、万众创新和供给侧结构改革等战略布局和机遇,围绕主业努力创新、加快升级、拓展布局,提高经营管理水平,增加企业核心竞争力,将华东数控产品做精、做强,打造机床制造行业领跑品牌。以中国装备,装备世界! (四)经营计划及主要措施 2019年度经营目标:实现主营业务收入1.6亿元2019年度经营方针:升级换代、全面提升、扭亏为盈、争创一流上述经营目标并不代表公司对2019年度的业绩承诺,能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素,存在一定的不确定性,提请投资者注意。 主要措施: 1、以人为本,努力实现互利共赢 2019年,公司的工作时间紧、任务重,只有提高工作效率、增强执行力才能提高效益。 (1)公司将根据制定的发展规划逐步调整、优化各部门的组织架构和人员配置,确定各部门核心骨干人员,建立一支高效、精干的团队。 (2)构建员工的职业生涯规划体系,建立良好的企业文化。以人为本,增强员工的归属感,努力实现公司与员工的互利共赢。 2、以市场为导向、产品为中心,调整升级现有产品,研发储备新产品 在2018年工作的基础上,继续对公司的产品进行梳理分析并重新规划,及时淘汰成本高、市场需求度较低的产品,提升优势产品占比,开发有核心竞争力的新产品。首先,提升工艺、工装、设备、卡具、量刃检具、零部件仓储、运输周转等硬件条件,从硬件方面保证产品升级的要求,切实做好产品升级换代的保障工作。其次,通过强化员工培训、职业道德教育等方式来提高员工队伍的整体素质、规范员工的行为,从软件方面满足产品升级的需要。 另外,根据国家十三五规划要求、中国制造2025、工业4.0等相关政策,结合公司优势,专注研发、生产符合国家相关政策要求、市场前景好的高速度、高精度、多轴、复合、环保的数控机床产品。同时,推进产品的模块化、标准化生产,加强专业技术服务,降低产品制造成本,提升产品质量,最终提高产品的生产效率和市场竞争力。 3、巩固强化营销网络,加强营销团队建设加大重点区域的销售力度,强化营销网络布局,积极参加国内外重点展会,做好市场布局,展示公司 形象,进一步扩大市场影响力。借助新媒体,实现互联网+营销,拓宽市场渠道,创新营销手段。 同时,依据能者上、平者让、庸者下的原则,对营销业务人员实行末位淘汰,建立一支积极向上、充满斗志的营销队伍。通过细分大区市场,激励有能力、想做事、能做事的业务经理,负责重点大区,激发团队积极性、提升团队业绩。另外,加大市场信息反馈力度,根据每月的市场分析报告,找准市场方向,明确用户需求。 4、积极催收应收账款,加强成本控制和质量管理 加大应收账款回收力度,以商务沟通手段为主、法律手段为辅积极催收应收账款。第一,销售部门牵头对应收账款进行全面分析,梳理前因后果,多方式、多手段回收应收账款。第二,要求营销业务人员、售后服务人员多方面搜集有力材料,对已进入司法程序的应收款项积极配合法务人员进行维权。第三,对即将到期的应收账款安排业务员或售服人员提前回访,积极解决存在问题,扫除签单回款的障碍;对已到期有质量、设计问题的应收账款,逐一分析并拿出解决方案;对资金有困难的客户,通过协商分期付款等方式解决;对经营不善有风险或恶意拖欠、挪用的客户,立即采取法律手段进行财产保全等措施,确保公司、股东利益最大化。 5、提升法务工作水平,妥善处理诉讼事项 通过讲座学习、案件剖析等方法,不断提升公司法务人员的业务素质,强化责任意识,协同法律顾问积极应对公司出现的诉讼事项,合法、合规、最大限度的维护公司合法权益,减少公司损失。同时,继续加强对诉讼案件的跟踪和执行力度,用法律手段保护公司及股东的合法权益。 6、继续推进资产处置,改善公司资产结构 公司现有资产规模仍相对较大,与公司的收入不匹配,每年的固定资产折旧、土地摊销等金额巨大,给公司生产经营造成沉重负担。因此,公司将积极推进2019年度第一次临时股东大会审议通过的出售资产事项,改善公司的资产结构和盈利水平。

  二、核心竞争力分析 通过自主研发、创新积累、引进、消化、吸收等途径,公司已获得产品专利171项,其中发明专利32项,实用新型专利136项,获得软件著作权3项,其中国际先进1项,国内领先6项,国内先进1项。另外,公司拥有山东省企业技术中心、山东省镗、铣、磨工程技术研究中心、山东省大型精密数控机床工程实验室、院士工作站、博士后科研工作站等5个省级以上研发平台,拥有山东名牌产品3项,荣获山东省科技进步奖4项;参与制定行业标准1项,制定企业标准2项。具体优势如下: (一)产品技术领先 1、数控龙门磨床生产技术优势 公司是中国机床行业生产、销售数控龙门导轨磨床数量最多、规模最大的机床制造企业,到目前为止,公司生产的工作台宽1.2米至3米、工作台长2.5米到16米等不同规格的数控龙门导轨磨床,被广泛用于航空航天、军工及装备制造行业和沈阳、大连、上海、宝鸡、云南、江苏等地的数十家机床制造企业,加工长度14米的数控龙门导轨磨床成功出口到韩国,是该国迄今为止进口尺寸最大的磨床。公司成功申报并顺利通过了技术验收的国家高档数控机床与基础制造装备科技重大专项MKW5230A/3*160大型精密数控龙门导轨磨床项目进一步显现了公司在数控龙门磨床的技术和竞争优势。 2、数控龙门铣磨复合机床生产技术优势 公司自主研发制造的CRTSⅡ型轨道板专用数控龙门磨床系列产品是专门用于高速铁路建设的重要装备,为中国第一台、世界第二台该类产品,为中国高速铁路建设做出了贡献。该产品获得山东省科学技术奖二等奖、中国机械工业2008年科学技术二等奖、国家重点新产品、山东省技术创新优秀新产品一等奖,并获两项著作权和多项专利。同时公司作为标准主持制定单位,依据铁道部2010年标准项目计划编号10K033要求,联合中铁六局主持编写《CRTⅡ轨道板专用数控磨床》标准。 3、其他数控机床产品的生产技术优势 公司是以高速、高精、多轴、复合为主业发展方向的高新技术企业,拥有省级技术中心。自成立以来,公司一直坚持走自主创新的发展道路,始终把高新技术的科研开发视为企业保持高速发展的基础和关键。 通过自主研发、合作开发、引进消化等多种方式拥有了国际先进或国内领先水平的多项专利和专有技术,例如数控铣镗床技术、纳米级数控钻铣床技术、动静压主轴技术等多项核心技术。公司多项相关产品获得省、市科技奖励。 4、具备部分机床关键功能部件技术优势 功能部件是数控机床的核心和基础,关键功能部件如数控系统、刀库、主轴、电机等直接影响数控机床的质量,是实现数控机床向高速、高精、智能、复合、环保方面发展前提和必要条件。功能部件的发展对数控机床的技术先进程度以及产品的市场适应能力将起到越来越重要的作用。 公司是集研发、生产数控机床及其关键零部件于一身的重点高新技术企业,也是国内少数同时具备生产数控机床和数控系统的企业之一。公司早在2005年就已通过自主研发获得了数字控制器和编码器技术,成功开发了HD500数控系统和高精度磁电式编码器。 关键功能部件方面,公司还掌握了动静压结合的主轴支撑、静压转台、液压控制系统、各种附件铣头、主轴变速箱、齿轮进给箱等的核心技术,产品广泛应用在大型数控龙门机床产品。随着技术优势逐步转化为产业优势,公司整机的技术水平、质量和竞争力将明显提升。 (二)生产设备数控化率高 按设备台数统计,在制造业最为先进的欧美地区,制造加工设备中数控机床占全部机床的60%以上,而我国机械加工设备数控化率仅约为15-20%。自2002年3月成立以来,公司发展迅速,近年采购并装备了大量数控加工设备。按设备台数统计,公司的数控机床已达到全部机床数量的60%,设备数控化率在国内同行业中领先。由于数控机床自动化程度高,减少了辅助时间,其效率可比传统机床提高3-7倍。大量采用数控机床生产可缩短新产品试制周期和生产周期,对市场需求作出快速反应。因此,制造设备的高数控化率使得公司在提高生产效率、精简生产人员、工艺稳定、质量保障等方面具备明显的竞争优势。

  三、公司未来发展的展望 (一)可能面对的风险 1、政策风险机床行业是为上下游行业提供生产设备的行业,下游制造业的固定资产投资需求态势直接影响机床行 业的供需状况,而固定资产投资需求直接受国家宏观经济发展形势和国民经济增长幅度的制约,周期性明显。经过近年来的发展,公司努力开拓销售市场,目前客户已分布在铁路、汽车、通用机械制造、航空航天、军工、钢铁、冶金等多个行业。若未来国际国内宏观经济走势、市场需求发生改变,则将对公司的经营产生一定的影响。下游行业的景气程度、厂商的生产经营状况将决定其对公司产品的需求,从而直接影响公司产品的销售。 2、市场风险 目前,我国机床行业市场竞争较为激烈。公司生产的普及型、经济型数控机床及普通机床方面,主要面临国内同行业的竞争,竞争重点主要体现在价格、服务、产销规模和发展速度方面。 3、技术风险 公司在机床制造方面具有国内领先多项专利和专有技术。公司积极与国外知名企业进行技术和业务上的合作与交流,与国内著名科研机构及高等院校建立长期合作伙伴关系,采取引进、消化、创新的模式研制生产新产品。公司每年技术开发投入均占销售收入的5%以上,为公司的快速发展提供了强有力的技术支持。但随着客户对定型产品提出更多、更高或特殊要求,给公司生产技术准备带来一定困难。而且公司的新产品开发是不断试制、改进和完善的过程,如果公司不能及时进行技术创新、技术储备,将面临技术开发风险。 4、资金风险 受整体国内经济形势影响,公司主业经营未有明显好转,2018年度公司仍存在较大资金压力。目前公司面临的资金紧张局势虽有所好转,但资金风险仍然存在。如2019年度经营状况没有根本好转,公司融资能力将进一步减弱,公司将有可能面临资金急剧紧张局势,资金风险加大。 5、诉讼风险 公司目前涉及诉讼事项较多,主要为买卖合同纠纷,虽然公司设置了法务部、聘请了法律顾问并积极解决相关诉讼事项,但目前仍有较多诉讼,可能会对公司的生产经营和利润产生不利影响。返回搜狐,查看更多

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